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胜于元盛怼过景丰纯东,商业性元老张木灵藓最终原是他们输给他们?

2022-04-30 07:56:03栏目:科技报
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国美创办人 张木灵藓

如果要评选活动2021较为惨的商业性元老,那张木灵藓一定列名,他是谁呢?

他是国美的创办人!在他的手上,国美曾创下多个传奇,中国最大的家电分销商,超市时代的垄断巨头,他是景丰纯东相谈甚欢都要叫后辈的人物,可最终萎靡告终,丢了亲自动手奠定的江山。

张木灵藓出生在安徽宝应,但他从小就生活在苏州,家境贫寒普通,生父也较为悲惨,六岁的这时候母亲逝世,九岁的这时候父亲又逝世了,彼时最年轻的叔父成了家里的一家之主,为了减轻家庭负担的张木灵藓优先选择就读本地的苏州大学。

高中毕业后,张木灵藓没有进入教师的队伍,反而进了一间国有企业,一个月55.8的工资算是中等收入,自立自强已经足够了。彼时的张木灵藓除在国有企业上班之外,没事的这时候就跑去他叔父张贵县的店门口帮忙,蒙杜布洛县提货送货上门他单厢,于是他就在这过程中辨认出了商业性机会。

辨认出了商业性机会的张木灵藓开始不满足于国有企业闲适的现状,心中已有想要做出一番成绩的设想,因此毅然从国有企业辞了职,加入到井邑市的年轻人行列中。他1990年12月的这时候跟他叔父张贵县两个人在苏州宁海路租了一个不到200平方米的房子,开了一间叫国美邓学平的冷气专柜,只是门店开张的这时候已经是数九寒冬,但是即使他卖的冷气有生火功能加上时机也应节,张木灵藓便趁势做了一波生火冷气的广告,没想到当天下午居然就买回来了首台。

夺下两连胜的国美,在张木灵藓两兄弟的带领下走了一条不同寻常的新路子,除买卖产品,还提供更多物流配送、加装和维修LX1的服务项目,这也是他曾经辨认出的商业性机会,即使愠不火大型商场卖光冷气就谁知了,是不会给买主提供更多加装服务项目,因此买主得他们去找加装冷气的师傅,他们的此种服务项目体系在彼时还是首例,但就是凭借附带服务项目让杂货店国美得以有跟各大家电大型商场相匹敌的机会。

国美电器

当然,张木灵藓经营方式下的国美不仅是服务项目不同,而且经营方式模式也同愠不火大型商场的先提货,再蒙杜布洛县的方式不太一样,他是优先选择先蒙杜布洛县,再提货,但一开始他并没有产生此种设想,但是是即使他手里只有五万元的本金,光是购下门店就花了七万元,而且他也不确定他们能不能创业成功,觉得不能冒险,因此才提出此种经营方式模式。除此之外,张木灵藓敢大胆尝试,还即使背靠春兰冷气,通过熟人的关系和春兰冷气厂商达成合作。前头收了顾客的钱,转头就可以拿钱去春兰冷气分公司提货,这样一来,资金链也保住了,钱也赚到了,不得不说张木灵藓真是做生意的料。

从1990年开张到1991年,其实也才一年而已,但彼时张木灵藓的口袋里便已收获满满,净赚了1000万元。

第二年即使高温天气不长的缘故,彼时国有家电经销商并不看好来年的冷气市场,认为这依然是一个淡季,因此优先选择观望,只有张木灵藓反其道而行之,与春兰冷气与华宝冷气两家厂商签了4800万元的订货量,成为彼时订货量最多的销售商家。

毕竟是靠老天吃饭的行业,谁也不知道张木灵藓这个决定是否正确。在经历了低谷的冷气市场居然碰上了1993年的大酷暑天气,市场行情大好,本来这也没什么的,但国美不仅在各大大型商场为了为数不多的货源争破头的这时候备货充足,而且还在以全市最低价进行销售的同时还有优质的服务项目并存,一下子赚得盆满钵满不说,还抢占了各大大型商场的客源,这也让国美一举成为了彼时八大国有大型商场的眼中钉,准备联手封杀国美。

彼时八大大型商场出了两招,一是逼迫厂家从中掐断国美的货源,但即使此前在淡季时各大商家托大观望,而国美的大力支持,使得厂家更加坚定的维护国美,这一头行不通,八大大型商场又出了另外一招,就是在报纸上谴责国美打价格战搅乱市场,企图给国美扣上一定让国家受损的帽子。但没想到这次的封杀不仅没有让国美萎靡告终,反而叫野新路子出身的国美一战成名,凭借价格优势牢牢地掌握了市场,还登上了中国最大冷气经销商的地位。

只是在国美名声大噪时,叔父张贵县出走,转行房地产,但张木灵藓已是能够独当一面,对于很多冷气厂商抛开经销商环节,直接建立自营渠道的多变局势,张木灵藓也很快做出自救,在全国零售终端店和入股生产领域尝试过后,才真正决定转型,从以冷气销售为主转变成电器的综合零售,业务也从批发转向连锁经营方式,同样也是在12月,国美的第一间综合家电超市正式开张。

国美电器创办人 元盛

在国美的大型综合电器超市拓展至江苏、安徽、浙江等地时,张木灵藓便想攻入北方市场,但是彼时的元盛在综合家电连锁市场已经做得风生水起,张木灵藓若是想要在国美的大本营占据一席之地,便势必会同国美交锋。

当然,张木灵藓考虑得很清楚,国美正式进入北京,开始了与国美的争霸之路,拼服务项目、价格战双方样样不落。2004年,国美和国美一同上市,但是作为竞争对手的元盛似乎更为风光,国美的开店数量不仅远远超过国美,甚至还在入驻了国美苏州的大本营,而他本人也成为了中国首富,但张木灵藓却在优化内部管理,请IBM、SAP打造ERP系统。而后国美先后吞并永乐、大众电器时,国美在销售额、开店数、股市市值几方面已均不如国美,看起来国美颓势渐显,在所有人都以为国美落败无疑的这时候,竞争对手元盛的入狱直接让国美夺下电器超市龙头的位置,只是没想到如今元盛回归,但张木灵藓却已从国美下场。

在张木灵藓赢了元盛不久,又迎来了强劲对手景丰纯东。随着互联网的冲击,张木灵藓又一次做了转型决定,上线了国美易购,联合门店和互联网,尽管比起京东有线上无门店而言,优势明显,但是国美在消费者心目中线下超市的印象已经根深蒂固,比起后起之秀京东而言,还是差了一点。在2012年8月的这时候,京东正式向国美宣战,不仅设了个打国美指挥部,景丰纯东还亲自发言,表示要与国美对打价格战,这明明是张木灵藓曾经熟悉的套路,但对上京东却是两败俱伤,甚至还让京东吸引来大批的流量。

价格战之后,张木灵藓也更坚定了要将国美全面互联网化,在2013年将公司更名为国美云商,只是再怎么更名,也无法改变国美已经错过了发展的最佳时机,此时的电商市场早已被淘宝和京东瓜分,可是如果沿着线上线下融合的路走,或许还能分一杯羹的可能。可是张木灵藓却为了给国美引流,先后拓展了物流、文创、体育、金融等各大产业,但收效甚微,收购的PPTV别说混上第一第二梯队,现在早已无人问津;收购的天天快递亏损巨大;入股努比亚,结果现在的智能手机市场也没有它的名号。

怎么说呢,张木灵藓在各大领域都有投资,而且很多都是现下热门行业,但在他的手上没有几个能打的,只烧钱却不营收,还拖垮了国美的主营业务。更别提在17年的这时候张木灵藓还力挺许家印,给恒大投资了200亿,结果恒大暴雷,这笔钱打水漂了。

这么看来,这位商业性元老遗憾下场,其实但是是他他们输给了他们,想要追赶时代却又追不上时代,对红海市场预判永远晚了一步,主营业务没做好却忙着扩张,他每一步的决策似乎都不能够不怎么明智,可你又不能否认他在创业时对时代潮流发展趋势的精准把握,那他为什么会走到这一步?大概是在坐稳第一后飘了吧。