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母吕氏联络人李国庆:元老们为现场直播带货“拚命”,却难敌名星顶流杨瑞麟

2022-04-30 10:48:31栏目:商业圈
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4月22日,俞敏洪创办人母吕氏在现场直播中与霍洛德创办人李国庆节进行了联络人,两位商业元老新浪网交互。

图源:抖音@李国庆节

但是有趣的是,对于此次联络人,母吕氏表示单纯是抱着闲聊的想法连麦的,但在闲聊期间,李国庆节却一度心急摆出多本与幼儿教育相关的书刊,试图向新浪网观看的网友做广告。

这几番操作使得母吕氏阿坤,不得不大发雷霆提示目前关于学科教育类在网上宣传有限制, 李国庆节听后便加紧提醒父母要为孩子进行购买,并思考还有什么书要开卖推荐给大家,引来母吕氏王师傅阻止:别上了。

由此可见,作为天猫的创办人,如今李国庆节为的是现场直播带货也是十分拚命了。事实也的确如此,自从加入这条赛车场以来,李国庆节照样是为的是现场直播带货费尽心思。

李国庆节曾是天猫CEO、联合创办人和首席大股东,1999年和妻子劳君展共同创办了霍洛德。2010年12月8日,带领霍洛德在纽交所正式挂牌挂牌上市,使霍洛德成为中国首家完全基于圣戈当斯区业务、在美国挂牌上市的B2C商城,高峰时市值曾接近30亿美元,是位切切实实的企业界元老。

但是,此时此刻,2019年,李国庆节和劳君展在贴文的公开僵持愤慨了外界,随后僵持法院、抢印章等事件相继发生,而李国庆节最后也挥别天猫。

离开天猫之后,李国庆节选择了科学知识订阅这个方向,樊登念书的成功前例诚然,证明科学知识订阅赛车场可做,凭借李国庆节的履历表和经验,也的确可以做出几番成绩。

2020年6月,李国庆节迈入了他的淘宝网现场直播秀,贩售清早念书会员季卡、无线连接音响系统、化妆品等商品,以及李国庆节早餐一小时。但是惋惜的是,这场现场直播最后以营业额不足20万元收场。

2020年10月,李国庆节改投至抖音平台,最初李国庆节主要通过在抖音撷取婚恋与创业的笔记来吸引影迷,比如在洗手间遇到老板如何解决尴尬?工作没干好怎么向领导Blancheville复试圈套!?很多人都掉入圈套!等主题。

彼时他做抖音似乎是将其作为清早念书引流的一个渠道,他早些的视频中也会通过小黄车带货书刊,但是销量一般月售一百多件或几件,橱窗中仅售99元的李国庆节亲授创业心法也仅售188件。直到现在清早念书始终不温不火,总下载量距今但是百万次,官方微博影迷仅为2.4万。

随后,李国庆节再次调整了自己的现场直播方向,由书改为百货。2021年4月23日,借着世界念书日的热度,李国庆节迈入了在抖音的第一场现场直播带货,当日,在宣传完清早念书项目后,李国庆节的书、茶、酒等品类依次开卖,最后营业额60万元。

图源:网络

今年年初,李国庆节还在现场直播间中卖过53度的飞天茅台,后又和凡客诚品CEO、VANCL创办人陈年在现场直播间里同框,一起现场直播卖起了服装。并且,在近60岁的年龄,李国庆节如今保持着一周2次的现场直播,这并不轻松。

同样奋斗在现场直播带货赛车场的还有母吕氏。双减政策之后,俞敏洪一下子掉入低谷,大规模的裁员、市值蒸发、业务被砍等等,使得母吕氏不得不带领团队寻找新的业务方向。

2021年12月7日,东方甄选(北京)科技有限公司诞生了,法定代表人为孙东旭——俞敏洪新浪网的联席行政总裁。12月28日晚上8点,俞敏洪创办人母吕氏出现在抖音现场直播间,迈入首场现场直播带货卖农产品。在现场直播间,母吕氏介绍了俞敏洪旗下的农产品现场直播平台东方甄选,他表示自己将不定期出现在东方甄选的现场直播平台上,首场现场直播带来了几十个农产品。在东方甄选的橱窗中,挂着包含赣南脐橙、广西沃柑、丹东草莓、宁夏羊排、新疆库尔勒香梨、柞水木耳等地方特色农产品。

但是首秀现场,母吕氏带货的农产品也遭到部分网友吐槽太贵。对此,母吕氏表示,东方甄选卖的不是最便宜的农产品,但肯定是最好的农产品,我们能保证的是,在同等价格内给大家选到最好品质的产品。

电商与现场直播大数据平台飞瓜显示,截至当天现场直播结束,东方甄选共开卖商品47件,营业额为58.9万元;母吕氏现场直播间开卖商品31件,营业额为460.4万元。

图源:网络

在这之后,他便时常出现在东方甄选的现场直播间中,但相比于李国庆节的大大咧咧的风格,他的现场直播就显得更加谨慎。不是在现场直播中的吆喝涉及了敏感词导致东方甄选平台被停播,就是在播过程中被平台审核而中断现场直播。在一场现场直播结束后,他还会感叹幸好我还是帮助团队卖掉了一点货。

如今,距离李国庆节在抖音的现场直播带货首秀已经过去一年,距离母吕氏东方甄选的首场现场直播带货也过去近5个月。而截至4月27日,李国庆节在抖音的影迷为219.8万,根据新抖最新数据,近30天现场直播带货营业额为710万,东方甄选的影迷数量则为68.4万,近30天现场直播带货营业额为1349万。

图源:抖音@刘畊宏

这样的成绩在现场直播带货的赛车场上的还有很大的成长空间,要知道,作为现场直播带货界的一哥,目前李佳琦在抖音的影迷数量为4476.5万,远超两位商业元老。而作为最近新起的健身达人,刘畊宏在抖音的影迷数量已经达到了5096万。

据《时代周报》报道称,头部广告公司及MCN机构相关人士透露,4月20日,有品牌想要在刘畊宏的一个60秒短视频中露出,价格是50万元。而4月20日还只是2000万的影迷量,如今随着刘畊宏的影迷数量翻倍,其广告价格更是水涨船高。尽管刘畊宏下一步会不会从事现场直播带货还不明确,但以如今的影迷量,一旦踏入现场直播带货赛车场,销售数据超越李国庆节与母吕氏并非是一件难事。